如何成功销售护肤品
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玛丽艳是完美四大系列产品中的其中一个系列，它的推广和其它产品一样，不要把它孤立出来。如果按照其它产品的推广方法来推广，会感觉要比保健品和日用品好推广得多。
一.为什么这么说呢?
1.效果显著
哪怕是一个基础套装，也肯定会有效果的，而且这个效果是直接表现在脸上的，别人都能看得到，不由得顾客不承认。当顾客用出效果时，自然会吸引她周围的朋友，即使不主动做完美，也会分享自己用的玛丽艳产品。
2.业绩稳定
由于缺乏保健意识，很多人身体得到了健康之后，往往就不再继续用保健品了。但我们女士都知道，护肤品一旦用得好，是不会轻易换牌子的，这样我们就能锁住顾客群，业绩就更加稳定。
3.多了一条开拓市场的途径
相当于又开辟了一条通向成功的道路。特别是对一些年轻的业务员，推广保健品是弱项，但推广护肤品是她们的强项，通过护肤品的推广反过来又会带动保健品的销售。
二.我们是如何推广的呢?
1.从自我消费开始
说实话，原来我也没想到我们的护肤品能够推广得这么好，我以前也没想到在护肤品上多下功夫，所以原来店里的业绩不大，一个月只有几千的护肤品业绩。就是从公司学美容回来以后，是我自己的改变影响了身边的每一个伙伴，她们问我到底用了什么产品?用什么方法才有今天的变化?我就如实回答。然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我也更加有了信心，她们自己也有了信心，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。所以说“脸色一变，市场一片。”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。
2.改变观念
首先要改变我们自己的观念——太贵了，没有市场等。我原来也认为玛丽艳护肤品是适合在大城市销售的，像北京、上海等大城市的人才会接受这个价位，在我们这个小县城是推不开的。后来，试着推广了一下才知道，玛丽艳产品质量是上等的，价位才是中等的。和市面上的护肤品比起来根本不算贵，尤其是和它效果相比，更是物超所值。我做过一个调查，一般女士一年用护肤品的价值在两千元左右，还有些在四五千左右的，但是那些产品远远比不上玛丽艳的效果。爱美是女人的天性，只要效果好，她们是舍得在这方面投资的。更何况玛丽艳是国际品牌，贵族享受，平民价格!
3.多举办培训
先不要舍近求远到处去找顾客，而是从业务员开始，只有通过培训，才能激发业务员本身对护肤的兴趣，才能让她们充分认识护肤品的好处，才能让她们爱上这我们的玛丽艳护肤品。我已经举办了十二期培训，每期三天，要想参加培训有个条件，必须自己用上周护理的全套产品，就这样也不一定什么时候能轮到，报名培训的学员不是在减少而是在不断增多。因为每次培训结束后，她们会分享到很多东西，本来不想学的，经她们的分享也就想来学了。所以出现了越培训，报名的人员越多的情况。现在我就不培训了，让各个小组培训，往下复制。要注意的是我们一定让培训具有吸引力。
4.多做示范
耳听是虚，眼见为实。一般业务员免费给顾客做上一次，让顾客亲身体验一下我们产品的效果，滋润、光泽、透气性好，这是最起码的感觉，这样做顾客接受产品的可能性就会大大提高。
5.多讲课
我们每周四节美容课，鼓励老顾客带朋友来学习，买不买产品无所谓，把活动搞好，让她们感到开心，愉快，通过不断地了解产品，顾客多数会逐渐用上产品。
6.加强服务
其实护肤品要比保健品的服务好做，至少我们有机会服务，每周给顾客做一次周护理，在做护理的时候，正是我们服务顾客的好时机，首先要教会使用方法，光凭我们的周护理是不会出效果的，平时一定让顾客认真用产品，如晚上按时洗脸，白天要搽防晒霜，每周一次护理，手法要正确等等。只有顾客配合好了，才会有更好的效果。为了方便顾客我们成立了美容护肤中心。有专门的美容师，当业务员确实没时间时，就让美容师服务，给顾客提供了一个良好的环境。只要把一个顾客服务好了，她会吸引周围的人，逐步扩大顾客群。
7.举办一些推广活动
为了配合公司推广活动，我们也按时搞一下护肤品推广活动，不宜多搞，但偶尔配合一下业务员，效果也是挺好的。多讲美的观念，首先让人们从观念上改变。一定要好好配合公司的每一次活动，这一点我们做的不错，不管公司推广什么护肤品活动，我们都是积极拥护，大力宣传。无论是三八套装，还是父亲节套装，还是300PV抽奖活动，我们总是大力宣传，认真落实，所以带来很客观的业绩。
8.持之以恒
可能刚开始的时候，不会马上产生很大的成绩，但只要我们能持续做下去，肯定会带来可观的业绩的。同做完美一样，贵在坚持，切忌三日打鱼两日晒网。
总之，推广护肤品和其它产品一样，道理是相通的，离不开四个“S”。护肤品的市场的潜力很大，前景广阔，出现倍增也快，只要我们重视它，去认真落实，一定都会取得理想的成绩。
三.如何成功销售玛丽艳?
1.要想成为赢家，首先成为专家。
2.打造自身形象，做玛丽艳品牌代言人。
3.信心源自对产品的了解，了解源自对产品的体验。
4.舍得舍得，先舍后得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
5.自我消费，才能带动消费。
6.产品示范身上做，让产品效果说服、感动顾客。
7.产品示范做了几款，直接决定你能卖几款?
8.掌握配产品的原则。(扮演好专业导购的角色)
9.掌握配产品的技巧。(球技再棒的球星也不可能独自踢出一场精彩的球赛)
10.改变顾客的观念，给顾客下危机，是成功销售的关键。
11.护理结束后为顾客做简单的形象设计。(彩妆修饰、发型)
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